Kuinka paljon myynnin tuloksesta on skaalautuvaa?

RevenueDD-analyysi mittaa B2B-myyntiprosessinne nykytilan vaiheittain ja kertoo, mitkä asiat kannattaa korjata ensin ja missä järjestyksessä. Näette, missä kohdassa johdon päätökset eivät näy tiimien ja myyjien arjessa.

Varaa 20 minuutin keskustelu Tee pikatesti, 2 min

Monitasoinen haastatteluSama käytäntö kysytään jokaiselta tasolta.
Kiinteä hintaKirjataan tarjoukseen ennen aloitusta, ei tuntilaskutusta.
Tavoite kirjataan etukäteenUusintamittauksessa näette, mitkä tavoitteet saavutettiin.

Kuulostaako tutulta?

Hyvä kuukausi selitetään taidolla, ja huono markkinalla.

Kun avainmyyjä lähtee, mukana lähtee tietoa, jota ei ole missään.

”Meidän CRM on niin huono, ettei sinne ehdi mitään kirjaamaan.”

”Tässä kuussa oli niin paljon loma-aikoja ja arkipyhiä, ettei ketään saanut kiinni.”

”Kyllä meillä asiakassuhteet ovat kunnossa, minä soittelen niille säännöllisesti.”

”Myynti on fiilislaji, ei sitä voi pakottaa raameihin tai prosesseihin.”

RevenueDD-analyysi selvittää, mitä näiden lauseiden takana on teidän myynnissänne ja mitä asialle kannattaa tehdä ensin.

Tee pikatesti

Mihin analyysi vastaa

Analyysi kohdistuu myyntiprosessiin ja sen johtamiseen, ei myyjien suoritukseen. Se kattaa koko prosessin asiakashankinnasta asiakkuuksien hoitoon, ja tulos vastaa esimerkiksi näihin kysymyksiin.

Voimmeko luottaa myyntiennusteeseen?

Näette, perustuuko ensi kvartaalin luku kirjattuihin kauppoihin ja sovittuun laskentatapaan vai myyjien arvioon.

Missä myyntiprosessin vaiheessa tulos jää saamatta?

Näette, missä vaiheessa käytännöt puuttuvat tai eivät toteudu: asiakashankinnassa, kaupan teossa vai asiakkuuksien hoidossa.

Mitä tapahtuu, jos paras myyjä lähtee?

Näette, mikä asiakassuhteista ja kaupoista on kirjattu ja mikä on yhden ihmisen tiedossa.

Mihin raha ja aika kannattaa laittaa ensin?

Saatte toimenpide-ehdotukset, jotka on mitoitettu sen mukaan, mitä organisaationne ehtii tehdä.

REVENUEDD · TULOSEsimerkki

47/ 100

Lähtötaso 15 osa-alueen mittauksesta.

Tasojen luvut

Johto58
Esihenkilöt44
Myyjät39
Markkinointi47

Korjataan ensin

Viikoittainen myyntipalaveri, myös kiireviikoilla
Kaupat ajan tasalle CRM:ään koko tiimissä
Asiakkaan lähtöriski näkyviin ennen irtisanomista

Tuloksena saatte

Lähtötason 15 osa-alueelta ja jokaiselta haastatellulta tasolta
Kohdat, joissa johdon päätökset eivät näy tiimien ja myyjien arjessa
Käytännöt, jotka toimivat jo osassa organisaatiota ja voidaan viedä muille
Toimenpide-ehdotukset: jokaiselle toimenpiteelle omistaja, määräpäivä ja tavoitetaso

Tulokset käydään läpi yhdessä johdon kanssa.

Asiakkaitamme

”RevenueDD:n palvelun myötä omat ajatukset sekä kipupisteet selkeytyivät. Aiemmin kaikki tämä oli ikään kuin möykkynä takaraivossa ilman punaista lankaa. Nyt se kaikki on dokumentoitu sekä kuvattu hyvin selkeästi toimenpiteineen.”

Antti AhavaOperatiivinen johtaja & Talous, Metritiski Oy

”RevenueDD:n ulkopuolinen tarkastelu sai meidät miettimään omaa toimintaamme kriittisemmin ja auttoi näkemään asioita, joita arjen keskellä ei aina huomaa. Palvelu vahvisti käsitystämme nykytilanteestamme, mutta toi esiin myös uusia kehitysalueita. RevenueDD:n johtopäätökset antoivat selkeät ja konkreettiset kohdat, joista kehitystyötä on hyvä lähteä viemään eteenpäin.”

Iiro HäyriMyyntijohtaja / Partneri, Offerilla Oy

Kenelle

Toimitus- ja liiketoimintajohto

Kestääkö myynnin tulos?

Näette, mikä osa tuloksesta perustuu sovittuihin käytäntöihin ja mikä yksittäisiin ihmisiin, ja mihin seuraava investointi kannattaa kohdistaa.

Myyntijohto

Näkyvätkö päätökset arjessa?

Näette, missä tiimissä päätetty ei toteudu ja mitkä käytännöt toimivat jo ja voidaan viedä muille. Uudelle myyntijohdolle analyysi on tilannekuva, josta aloittaa.

Markkinointijohto

Missä liidin matka katkeaa?

Näette, mitä myynnille luovutetaan, mitä siitä palautuu ja missä kohdassa liidit katoavat.

Analyysia käytetään myynnin kehittämisen lähtötasona ja uuden myyntijohdon tilannekuvana. Yrityskaupassa mukaan tulee Exit-Readiness: miltä myyntinne näyttää ostajan tarkastelussa.

Analyysi kannattaa tehdä, kun

myyntijohtaja on vaihtunut
kaksi kvartaalia on mennyt ohi ennusteen
avainmyyjä on lähtenyt tai lähdössä
kallis rekrytointi on juuri tehty
koulutus tai CRM ei ole tuottanut odotettua
kasvutavoitetta ollaan nostamassa

Missä myyntinne pullonkaulat ovat?

Kahdeksan kysymystä myynnin keskeisistä käytännöistä. Noin kaksi minuuttia, ja tulos näkyy heti ilman sähköpostiosoitetta.

Valinta vie suoraan seuraavaan kysymykseen. Vastauksia ei tallenneta eikä lähetetä, ellette itse lähetä yhteydenottopyyntöä.

Miten aloitamme?

Pikatesti antaa suunnan kahdessa minuutissa. RevenueDD-analyysi mittaa nykytilan johdolta ja valituilta tasoilta ja antaa toimenpide-ehdotukset.

Pikatesti

Maksuton, 2 minuuttia

Kahdeksan kysymystä myynnin keskeisistä käytännöistä. Tulos ja suurimmat kehityskohteet näkyvät heti.

Pikatesti on itsearvio, joten tulos kuvaa vastaajan käsitystä.

Tee pikatesti

RevenueDD-analyysi

Kiinteä hinta, aikataulu sovitaan aloituspalaverissa

Haastattelemme johdon ja sovitut henkilöt muilta tasoilta. Tulos näyttää, missä heidän näkemyksensä eroavat.

Lähtötaso ja toimenpide-ehdotukset omistajineen
Tulosten läpikäynti yhdessä johdon kanssa
Salassapitosopimus ennen ensimmäistä haastattelua

Katselmointi, uusintamittaus ja yrityskaupan Exit-Readiness sovitaan erikseen.

Pyydä hinta-arvio

Analyysi kattaa koko myyntiprosessin

Asiakashankinta

Kenelle myydään, mistä kysyntä tulee ja mitkä liidit karsitaan ennen kuin niihin käytetään myyntiaikaa.

Kaupan teko

Asiakkaan tarpeen ja arvon osoittaminen, tarjoukset ja hinnoittelu sekä kauppojen eteneminen.

Asiakassuhteet

Siirto toimitukseen, asiakaspysyvyys, reklamaatiot ja lisämyynti nykyisille asiakkaille.

Johtaminen ja työkalut

Myynnin viikkorytmi, ennuste, perehdytys ja valmennus, CRM, palkitseminen ja myyntikulttuuri.

Hinta muodostuu haastateltavista tasoista, ja se kirjataan tarjoukseen ennen aloitusta. Emme laskuta tunneista emmekä ota onnistumispalkkiota.

Analyysin vaiheet

Analyysi sisältää neljä vaihetta kiinteään hintaan. Toteutus ja uusintamittaus ovat valinnaisia jatkovaiheita.

Aloituspalaveri
Kerromme, miten analyysi toteutetaan, ja käymme läpi jo havaitsemanne kipukohdat. Ehdotamme haastateltavat organisaationne koon ja tavoitteidenne mukaan ja sovimme aikataulun.
Haastattelut
Haastattelemme johdon sekä sovitut henkilöt. Jokainen kertoo oman näkemyksensä samoista käytännöistä.
Analyysi
Kokoamme vastaukset yhteen ja näytämme, missä tasojen näkemykset eroavat, mitkä käytännöt toimivat jo ja mitkä kannattaa korjata ensin.
Tulosten läpikäynti
Käymme tuloksen läpi johdon kanssa ja sovimme toimenpiteet, omistajat ja tavoitetasot. Saatte raportin ja toimenpide-ehdotukset käyttöönne.

Kesto riippuu haastateltavien määrästä, ja aikataulu sovitaan aloituspalaverissa.

Varaa keskustelu

Valinnaiset jatkovaiheet

Toteutus
Toteutatte toimenpiteet itse, valitsemanne kumppanin kanssa tai RevenueOpsin kanssa. RevenueOps voi vastata toteutuksesta kokonaan tai tukea teitä sovituissa kohdissa.
Uusintamittaus
Halutessanne mittaamme tilanteen uudelleen samoilta henkilöiltä, aikaisintaan 180 päivää korjausten aloittamisesta. Näette, mitkä tavoitteet saavutettiin. Uusintamittaus tilataan erillisellä tarjouksella.

Mihin RevenueDD perustuu

Arvio on asteikolla 1-5, jossa jokaiselle portaalle on kirjattu selkeä kuvaus.
Kohteena on B2B-myyntiprosessi vaiheittain, ei myyjien suoritus eikä persoona.
RevenueDD:ssä ensimmäinen mittaus ei ole arvosana vaan lähtötaso: se luku, jolla nykyiseen tulokseen on päästy.
RevenueDD on toistettavissa oleva analyysi.
Tuloksena on nykytila mitattuna ja toimenpide-ehdotukset siitä, mitkä asiat kannattaa korjata ensin ja missä järjestyksessä.

Usein kysyttyä

Näkeekö johto, mitä yksittäinen työntekijä vastasi?

Ei. Yksittäisiä vastauksia ei näytetä, koska niille ei ole tarvetta. Tulos kertoo, miten käytännöt toteutuvat kullakin tasolla, ei sitä, kuka vastasi mitä.

Arvioidaanko myyjiämme?

Ei. Kohteena on B2B-myyntiprosessi vaiheittain, ei myyjien suoritus eikä persoona. Myyjiä haastatellaan, jotta nähdään, toteutuuko päätetty arjessa. Tulos ei nimeä yksittäisiä myyjiä.

Mitä analyysi maksaa?

Hinta on kiinteä ja muodostuu haastateltavista tasoista sekä mahdollisesta yrityskaupan osiosta. Hinta ja ehdot kirjataan tarjoukseen ennen aloitusta. Emme laskuta tunneista emmekä ota onnistumispalkkiota.

Miten uusintamittaus tehdään?

Jokaiselle toimenpiteelle kirjataan tavoitetaso jo ensimmäisessä raportissa. Uusinta tehdään samoilta henkilöiltä samoilla tasoilla, ja jos joku on vaihtunut, se kirjataan. Katselmointi 90 päivän kohdalla ja uusintamittaus sovitaan erikseen.

Pitääkö meidän sitoutua jatkoon?

Ei. Toimenpide-ehdotuksemme ovat teidän käytettävissänne ja päätätte itse, mitä ja miten kehitätte.