Yrityskauppapäätökset on perinteisesti tehty kolmen kysymyksen varassa. Yksikään niistä ei kerro, pystyykö yritys oikeasti ottamaan osuutta markkinasta, ja toistamaan sen joka ikinen kuukausi. Revenue-DD kartoittaa neljännen, ratkaisevan osa-alueen: Kyvyn kasvaa suunnitelmallisesti, eikä sattumalta.
Kasvua hakemassa vai yritystä myymässä? Revenue-DD antaa molemmissa tilanteissa luotettavan vastauksen.
Yrityksiin sijoitettaessa on perinteisesti kiinnitetty huomiota kolmeen osa-alueeseen. Kun vastaukset näihin ovat riittävän houkuttelevia, sijoituspäätös syntyy usein niiden varaan.
Ratkaiseeko tuote aidon ongelman, ja onko sille kysyntää?
Onko johtoryhmällä näyttöjä ja kykyä viedä yritys seuraavalle tasolle?
Onko markkina riittävän suuri ja kasvava, jotta sijoitus kannattaa?
Miten se käytännössä tehdään, joka kuukausi, toistettavasti? Tähän Revenue-DD vastaa.
”Hieno homma — mutta tästä puuttuu se kaikista tärkein: miten yrityksen on tarkoitus ottaa markkinasta osuutta? Olemme nähneet riittävän monta exceliä ja pitch deckiä, joissa on valittu vain sopivat luvut ennustamiseen.”
Jokainen osa-alue pisteytetään samalla asteikolla, jotta tulos on vertailukelpoinen ja toimintasuunnitelma voidaan kohdistaa juuri sinne, missä vaikutus on suurin.
Neljä kysymystä, 90 sekuntia. Tämä on suuntaa-antava oma arvio — ei korvaa riippumatonta Revenue-DD -haastattelua, mutta antaa suunnan siitä, mihin kannattaisi keskittyä.
Vastaa kaikkiin neljään kysymykseen ennen kuin katsot tuloksen.
Pikatesti ennen tapaamisia nopeuttaa haastatteluja ja karsii ilmeiset ongelmat etukäteen.
Tai vaihtoehtoisesti yrityksen perustaja(t). Yrityksen iso kuva, tavoitteet, visio ja strategia.
Kaupallisen tekemisen arki, prosessit ja pullonkaulat käydään läpi.
Myynti, markkinointi ja muut operatiiviset tekijät - Extended-tasolla.
Kaikki neljä osa-aluetta pisteytetään 1-5 -asteikolla, havainnot dokumentoidaan.
Suoraan käyttöönotettava suunnitelma, priorisoituna vaikutuksen mukaan.
RevenueOps voi ottaa korjaukset suoraan omalle vastuulleen kasvuohjelmana. Tutustu RevenueOpsiin tästä.
Täysi kaupallinen due diligence maksaa tyypillisesti 50 000-250 000 €. Revenue-DD vastaa kapeampaan, mutta ratkaisevaan kysymykseen: kykeneekö yrityksen Revenue Operations, eli myynnin, markkinoinnin ja asiakkuuksien koneisto, tuottamaan arvoa, ja toistuvasti?
Jätä tietosi, niin sovitaan 20 minuutin puhelu. Käymme läpi tilanteenne ja sen, kannattaako aloittaa pikatestistä vai suoraan Revenue-DD:stä.
Puistokatu 29
70110 Kuopio
Palvelemme ympäri Suomen.
Olli-Pekka Inget - Myyntikonseptit ja -prosessit
revenueops.fi - investoi tulokseen.